By Gundolf Meyer-Hentschel
Die "Lebensbedingungen" fOr Anzeigen sind in den letzten Jahren immer schwieriger geworden. Anzeigen werden heute durchschnittlich nur noch 2 Sekunden lang betrachtet. Ursache ist die standig zunehmende Informa tionsflut, die wir kaum noch bewaltigen konnen. Damit Anzeigen auch in Zu kunft ein wirksames Werbemittel sind, mOssen sie optimum gestaltet werden. Erfolgreiche Werbung erfordert heute - mehr denn je - drei Eigenschaften: Begabung, FleiB und Fachwissen. Dieses Buch soli in verstandlicher shape wichtiges Fachwissen vermitteln. Es enthalt den aktuellen Stand der interna tionalen Werbeforschung. Die Theorie wird aber so knapp wie moglich dar gestellt. 1m Mittelpunkt stehen praktische Hinweise und Beispiele. Das Buch ist ein Leitfaden, der Werbetreibende und Agenturen bei der Ge staltung wirksamer Anzeigen unterstOtzen will. Zahlreiche Abbildungen ver deutlichen die Kriterien, auf die es ankommt, um Anzeigen "schneller" zu machen, damit sie auch im Zeitalter der InformationsOberlastung erfolgreich sind. Die Vorgehensweise hat sich im praktischen Einsatz bewahrt: Der Inhalt des Buches wurde in den Jahren 1985 bis 1988 in vielen Beratungen und Seminaren eingesetzt und getestet. Ich habe dieses Buch nicht allein geschrieben. Foigenden meiner Mitarbeiter und accomplice bin ich sehr dankbar fOr ihre UnterstOtzung: Jutta Erker, Gudrun Kienert, Helga Scherer, Jutta Susanne Stens, Dipl.-Kfm. Reiner Lassek, Dipl.-Psych. Ralf Sticher.
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Kapitalstrukturentscheidungen in Publikumsgesellschaften: Ein informationsökonomischer Ansatz
Die Einbeziehung von Principal-Agent-Beziehungen hat die Finanzierungstheorie entscheidend befruchtet. Kapitalstruktur und Dividendenpolitik, die insbesondere von Modigliani und Miller als inappropriate erwiesen wurden, sind es bei Beruck sichtigung von Agency-Aspekten nicht mehr. Wie sich nachtraglich herausstellte, implizieren die Pramissen der Modigliani-Miller-Theoreme im wesentlichen den Ausschluss von heterogener details bei unterschiedlichen Interessen von Managern und diversen Kapitalgebergruppen.
Die Einführung der Kosten- und Leistungsrechnung ist ein wichtiges point bei der Reform öffentlicher Verwaltungen auf Bundes-, Landes- und Kommunalebene. Aspekte der Gestaltung von Projekten zur Einführung der Kostenrechnung wurden bisher jedoch kaum diskutiert. Thorben Finken entwickelt ein Konzept und stellt dieses am Beispiel der nordrhein-westfälischen Landesbehörden dar.
- Preistheorie
- Biographische Risiken und neue professionelle Herausforderungen
- Auslandsinvestitionsrechnung: Möglichkeiten zur Berücksichtigung der Unsicherheit
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- Bankrisiken und Bankrecht
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E kommt ganz entscheidend auf die formale Umsetzung an (vgl. S. 54). Vorteile und Probleme physischer Reize Physische Reize haben gegenOber emotionalen und gedanklichen Reizen einen wesentlichen Vorteil: Sie wirken auf fast aile Menschen und passen zu fast jedem Produkt. FOr den Experten, der das Aktivierungspotential schiUzen will, sind physische Reize aber oft ein Problem. Ihre Wirkung ist erheblich schwieriger einzuschatzen als die Wirkung emotionaler und kognitiver Reize. Physische Reize sind in sehr alten biologischen Programmen des Menschen gespeichert.
Di oll'-Od . t un, " ~ul 1"",1'0 kMnl'n HOI • W'It Sin • d d a, wenn S'Ie uns b raue hen. J ~ Ha . ftpflichtverbandderDeutschenlndustrie Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit Roe1hOrs12. 3000 Hsmovtlf 51. Tetelon (05111645·4544 Gedankliche Aktivierung durch " Verfremdung" Bilder, die den Betrachter liberraschen, provozieren, ihn vor unerwartete "Seh-Aufgaben" stellen, haben gedankliches Aktivierungspotential. Am starksten wirken Bilder, die einen gewissen Anteil an Vertrautem enthalten. Es kommt also nicht darauf an, etwas vollig Neuartiges darzustellen.
Der Erfolg Uberra chte elb t da Untemehmen (vgl. S. 55). Starke Aktivierung durch Kombination verschiedener Reize Auch diese Anzeige kombiniert die drei moglichen Reizarten. Das Madchen sorgt fur Emotion. Skifahren im Badeanzug ist ungewohnlich und aktiviert deshalb gedanklich. Das Tiefblau des Himmels sowie die Kontraste zwiscben blauem Himmel, weiBem Schnee und gelben Packungen sorgen fur physische Aktivierung. JNfORMAllQUE. LE N°l JAPONAIS DE L'INFORMATIQUE PARTICIPE Al'OPERATION _ DIS OIOINARUas POUR 3 MllUAlDS O1tOMMES.